魏延安：贫困地区农产品上网的八种状态

　　农产品上行是电商扶贫的重要内容，从目前的实践来看，虽然已经取得不小的成绩，但面临的问题同样不少。从各地推动农产品上网的程度来看，梳理出以下八种状态，需要针对性反思和改进。

　　第一种

　　养在深闺人未知。

　　大多数的贫困地区农产品是默默无闻的，可能生态环境很好，可能品质很佳，但缺少应有的知名度，无法在市场上引起足够的关注。

　　以农产品地理标识为例，全国2800个县区，目前总共申请到农业部、国家质检总局、国家工商总局颁发的各类地理标志、原产地保护产品等地域品牌也仅约5000件，一个县平均不到两件。而有的县好几件，有的县一个也没有。

　　第二种

　　衣衫褴褛人不识。

　　目前贫困地区的农产品在上网的过程中，面临没有包装、不会包装，包装不好看、不实用、不结实，“傻笨粗”等一系列问题，就像一个很有才华的人却衣衫褴褛，纵然“天生丽质难自弃”，但却让人很难发现。

　　这也是目前贫困地区农产品上行面临的重要制约因素，亟需懂农产品的人到贫困地区实地调研，进行有效的文创、设计和包装。

　　第三种

　　衣薄难耐寒夜冷。

　　与第二种状态相反，有的在推进农产品上行的过程中，进行了过度的包装，反而影响到农产品本身的形象，包括进行过度的宣传，随意贴上有机的标签;也包括进行不必要的外包装，增加了产品自身的成本，也增加了快递的成本，还不绿色环保。

　　这又是另外一种误区，与电商目前在包装方面流行的简洁化趋势是相反的，需要认真反思。

　　第四种

　　兴孛亡忽人喈叹。

　　这种情况，是突然发现有一个特色产品很有特色，短期内在网上进行大量炒作。结果，打完爆款之后，大量模仿产品、质量比较差的产品跟风上网，导致原有品牌形象被毁。

　　最为典型的就是2018年春节因为《舌尖上的中国3》而火了一把的章丘铁锅，一度卖断货，还有人翻墙取货，但半年之后就因为大量仿冒产品以次充好，导致这把铁锅彻底凉了。

　　这个教训是深刻的，那就是政府和当地的行业协会还有生产主体，应该学会如何来有效保护这些珍贵的地方品牌。

　　第五种

　　万马齐喑究可哀。

　　说白了，就是努力了半天，电商起不来。虽然政府下了很多功夫，也有一些创业者很想努力，但是农产品上网的一些基本条件始终没有得到很好的完善，比如说网不快，物流很贵，包装不配套，应有的仓储条件不具备，没有电商服务业等。一些政府承诺的优惠条件也无法兑现，导致大家伤了心，不想干，没法干。

　　这种状态在好些地方存在，往往是政府主要领导的认识没有到位，相关部门的服务引导没有到位，也缺乏好的带头人，需要下真功夫、大功夫。

　　第六种

　　红杏枝头春意闹。

　　就是一种特色产品出来之后，大家全部在上网，虽然也实现了规模效应，扩大了品牌影响，农民也获得了实惠，但是时间长形成同质竞争，导致价格水平下降，利润变薄，甚至导致生产环节偷工减料。

　　这种现象，在淘宝村的发展中尤为典型，目前出现的一些微商村，其产品在上网的过程中，也有这种竞相杀价的现象。对此，需要及时进行引导，进行品牌化的改造，差异化的营销和生产经营主体有效的分工，在要素的重新整合中，不断转型升级。

　　第七种

　　一花引来百花开。

　　比如说砀山的黄桃罐头、网红产品枣夹核桃，这些产品往往能带来众多的农村电商发展机会，但与带头人的创新尝试有很大的关系。

　　能不能也将本地某款产品打造成众人可以参与的大单品，带头人的初期作用十分重要。

　　第八种

　　前浪未曾输后浪。

　　应该关注到传统农产品加工企业在网上的崛起，因为“淘品牌”的发展曾经也走过这样的道路。当海尔、格力这样的传统制造企业上网之后，没有加工厂的“淘品牌”就显示出底气不足的劣势，逐渐败下阵来。

　　所以，现在有大量的农产品加工企业可以动员去上网，或者还可以做农产品电商的代工厂。