大基地有实力，小农户输得起，“夹心”中型种植户该如何摆脱困局

　　虽然中央电视台也开始关注了蔬菜滞销的消息，但是在当前的环境之下，说得再多也无济于事，毕竟现实就是这个现实，环境也是这个环境，关注也只是心灵安慰而已。

　　有朋友说，现在的这个情况，对于大基地而言，他们有实力、有补贴、有渠道，有人才，而且投资大，放眼长期发展，虽然也很困难，但退出的可能性不大；同样一亩二亩的小农户，不交租不请人，而且生活并不完全靠种菜，种与不种，损失都非常有限。

　　现在最难受的是处于大基地与小农户之间的中型种植户，面积在十几亩或几十亩的，比上不足，比下有余，真的遇到了选择困难。想退嘛，全副身家摆在这，损失的是多年的心血，而且还不知还能干什么；不退嘛，滞销不知何时了，维持的费用又不知从哪来，真的很迷惘。

　　那么这些中型种植户该如何应对当下这个环境呢？确实是一个值得大家深入思考的问题。军师有一些不成熟的想法，跟大家分享一下，看看是否对大家有所帮助。

　　（1）中型种植户要着眼于“小农业”的发展思维。

　　中国未来的农业分为“大农业”与“小农业”两个方向，大农业偏向的是需求量大，种植面积广，机械化程度较高的品种，它追求的是效率的提升，通过效率来抵消菜价下行的压力，通过规模创造效益，也许届时菜价还是那么低，但是他们还是有钱赚。

　　而对于中型种植户而言，应该侧重于“小农业”的发展，小农业是指小宗、特色的蔬菜种植和生产，满足消费者对差异化品种的需求。如果还是别人种什么你跟着种什么，就可能与别人撞车了，是很难受的。

　　记住越容易种植、单品销量较大的蔬菜品种，一定是大农业的方向，大基地可以种，一亩二亩的小农户也可以种，唯独中型种植比较危险，因为即使遇到滞销，别人一个是受得起，一个是无所谓，你不大不小，最尴尬。

　　所以军师建议你，如果有条件，应该适当考虑种一些有特色、产业化程度不高的品种，又或者选择对技术要求高、对管理要求精细、对人工要求大的品种，区别大基地与小农户，才能走出自己的路子来。

　　（2）中型种植户可以考虑“订单种植”的方向

　　中型种植户虽然地位尴尬，但也有着独特的优势，包括种植技术上、管理成本上、持续供应上、配合程度上等等，是很多大企业或者收货商在做“订单生产”时最愿意合作的对象。因为大基地想法多，小农户难控制，中型才是最合适。

　　未来的农业发展，相信“订单种植”是一个主流方向，所以建议这些中型种植户们可以往这方面努力，根本自身的条件，可以去与一些大收货商洽谈，为他们供货，也可以去与一些大基地洽谈，做他们的补充，还可以与一些新型农业电商公司合作，做他们的基地。

　　做任何事情都是很困难的，但是只要有想法，自己行动起来，就会有收益，你要知道，这些大收货商、大基地或电商公司，其实也非常需要一个稳定的，有保障的，长期合作的伙伴。不止你需要他，其实他也是需要你的！

　　至于如何找到这些人，一方面在自己周边找，另一方面也可以借助互联网的力量，现在还是有不少信息撮合平台的。这里也可以提前向大家透露一下，真甜农业也正在全力开发这样的平台，为中型种植户与批发商、收货商、需求商搭建适合的平台，估计再过几个月就可以上线，敬请留意。

　　（3）品种的革新要与时俱进，不能老停留在传统上

　　现在蔬菜的种子日新月异，以前在追求产量上，现在已经慢慢转化到追求品质上。但是我们很多种植户，他们一旦种植开一个品种，就很少改变，不愿意创新，不愿意冒险。军师说这种思维在供不应求或供求平衡的时候是可行的，但是在当前供过于求的时候就会落后和淘汰。

　　中型种植户你比量比不过大基地，比成本比不过小农户，唯有在品质上下功夫。对于蔬菜品质的提升，除了种植区域的先天条件之外，还有一个最关键的转变就是品种的改进，往往一些新的品种出现，对迅速提升蔬菜本身的口感及品质，我们应该勇于接受和尝试。

　　军师举这个以前的品种，虽然现在也很烂市了，但是刚出来的时候，先种的朋友还是赚到了不少钱的。一个是松花菜，一个是银丝王白菜，这两个品种的革新对于原来的白花菜和娃娃菜就是一个颠覆，它不仅在种植上还在口感上取得了较大的突破，而且一到市场，就受到了消费者的认同和欢迎。

　　军师说这两个品种不是叫大家去种这个，而是说要有品质革新的思维，沿着这个方向走，一定没有错。建议大家如果可以，多到蔬菜种子会上走走，再过10天，全国最大的“种子会”将在广州举办，不妨去淘淘宝。抢先吃螃蟹的人，不会太吃亏的。

　　（4）中型种植户种菜不能光凭感觉，要有科学的数据分析

　　现在种什么对于中型种植户而言是成败的关键，毕竟蔬菜行业的现状是总体供应过剩，个别品种存在不足，所以不管什么时候，不管市场有多烂市，总有一些品种能逆市飘红的，像当前的玉米、苦瓜、丝瓜等。

　　那如何找到这些机会呢？以前大家要么按传统，要么就凭感觉，最常用的一句话就是“种菜就像赌博，赔赚全靠猜”。但是现在这种方法越来越行不通了，不管是老行家，还是百事通，感觉这东西已经起不到什么作用。

　　那我们应该怎么办呢？军师告诉大家，一定要有科学的数据进行分析，在数据面前再进行选择。虽然很多时候数据不一定就能有保障，但却能增大我们的成功率，多动脑多分析绝对不是坏事。

　　现在很多大基地都逐渐设立“菜价数据分析”部门了，有了科学的数据分析和参考，目前还有很多与我们“真甜农业”合作的。至于中型种植户你请不了专业的人才，但自己也不能放弃，也要有这样的思维。还好现在市面上已经有了不少这样的专业机构，包括“真甜农业”也有这样的数据，少少费用就可以换来清晰的思考，不妨花几块钱试试。

　　现在菜价低迷，政府部门及权威的专家都手足无措，更何况咱们这些中小种植户呢。但是军师想说的是，现在的蔬菜行业格局已经大致形成，菜价低是一个常态，菜价高相反才是变态，因为现在是一个供过于求的竞争年代。

　　只有大家正视这一点，才能意识到：唯有改变，唯有革新，才有机会赢得未来。时代就是这样，如果你不改变，你一定会被淘汰，与其每天在调侃每天在埋怨，不如拿出行动来改变，即使有小小的失败，也只是通往成功未来的一个垫脚石，总比现在坐着等死的好。

　　每一个行业，每一个社会，中间的都是大多数，中间的也是最痛苦的，所以有一个名词叫做“夹心层”。就像咱们的社会，有钱人当然不用愁，贫困的也不用怕（政府会帮你），只有中间的无人理；再比如企业，大企业有实力，小企业有政策，不大不小只能靠自己。

　　你如果是一个中型的种植户，那么情况就与上面类似，不要指望别人，没有人关注得到你，一切都得靠自己。所以面对行业现状，前景迷惘，进也难，退不得的情况下，是时候用用自己的“脑瓜子”了。